「一括査定を使えば本当に高く売れるの？」
「どうせ同じ不動産会社に頼むなら、少しでも高く売りたい」
「査定額が高い会社を選べばいいの？」
結論からお伝えすると
一括査定は“使い方”次第で売却価格が大きく変わります。
何も考えずに申し込む人と、
戦略的に活用する人では、
数十万〜数百万円の差が出ることもあります。
この記事では、
- 高く売れる人がやっている具体行動
- 査定額を引き上げる交渉のコツ
- 失敗するパターン
- 価格を下げずに売るための戦略
を実際に使うときの参考になるように解説します。
そもそも「高く売れる」はどういう状態か？
まず整理しておきたいのは、
査定額が高い＝高く売れる、ではない
ということ。
本当に高く売れるとは、
✔ 相場より有利な条件で
✔ 値下げを最小限に抑え
✔ 納得できる期間で成約すること
つまり、
“価格×スピード×納得度”のバランスです。
コツ① 最低3社〜6社で比較する
1社だけの査定は危険です。
理由は単純で、
「相場レンジ」が見えないから。
一括査定の最大の強みは、
です。
目安は3〜6社。
少なすぎると比較にならず、
多すぎると対応が大変になります。
コツ② 最高額ではなく“中央値”を見る
査定結果が出ると、
つい一番高い会社に目がいきます。
しかし注意。
高額査定には3パターンあります。
- 根拠のある強気価格
- 受注目的の高値提示
- 市場を読めていない楽観価格
見極めるコツは「中央値」。
極端に離れている会社は、
必ず理由を聞きましょう。
コツ③ 査定根拠を必ず確認する
高く売れる人は必ず聞きます。
・近隣の成約事例
・販売戦略
・想定販売期間
・ターゲット層
ここが具体的な会社は、
本当に売る力があります。
逆に、
「このエリアは人気なので」
「今は相場が上がっています」
など抽象的説明は要注意。
コツ④ 媒介契約を急がない
査定後すぐに
「専任媒介でお願いします」
と言われることがあります。
焦らなくて大丈夫です。
一括査定の強みは、
“選べる立場”にあること。
比較・検討してから決める方が
結果的に高く売れます。
コツ⑤ 売却理由を正直に伝える
意外ですが重要です。
- 住み替えで期限がある
- 相続で急いでいない
- 転勤で早めに売りたい
理由によって戦略は変わります。
会社側が状況を理解しているほど、
最適な価格設定ができます。
コツ⑥ 売り出し価格の戦略を理解する
売り出し価格は2パターン。
① 相場より少し高く出す
② 相場より少し低く出して競争を作る
地域・物件特性によって
最適戦略は異なります。
「なぜこの価格で出すのか？」
この質問に論理的に答えられる会社は強いです。
コツ⑦ 内覧対策を徹底する
価格だけでなく、
“第一印象”は売却価格に直結します。
最低限やるべきこと：
✔ 不要物の整理
✔ 水回り清掃
✔ カーテンを開けて明るく
✔ におい対策
100万円単位で変わることもあります。
よくある失敗パターン
■ 最高額だけ見て決める
■ 比較せずに知り合いに依頼
■ 値下げを前提に高く出しすぎる
■ 価格変更を何度も繰り返す
価格のブレは
「売れ残り物件」の印象を与えます。
一括査定が“価格を上げる仕組み”
なぜ一括査定は有利なのか？
理由はシンプルです。
1社だけの場合、
価格も条件も比較できません。
複数社がいることで、
・適正価格を提示する
・販売力をアピールする
・囲い込みを避ける
という健全な競争が生まれます。
高く売れやすい会社の特徴
✔ エリア特化型
✔ 直近の成約事例が豊富
✔ 販売戦略が明確
✔ 価格調整の根拠を示せる
“金額”より“ロジック”。
これが最大の判断基準です。
価格交渉はできる？
できます。
ただし、
「他社はもっと高いです」
ではなく、
「この成約事例との差はなぜですか？」
と聞く方が効果的。
論理的交渉は、
価格の引き上げ余地を生みます。
よくある質問
- 一括査定を使うと価格は本当に上がる？
-
使い方次第です。
比較しない場合より有利になる可能性は高いです。 - 高い査定を出した会社を選ぶべき？
-
根拠があるなら検討価値あり。
理由が曖昧なら注意。 - 値下げは避けられる？
-
適正価格と販売戦略次第で最小化できます。
まとめ｜高く売れる人がやっていること
・複数社比較
・中央値確認
・根拠を質問
・戦略理解
・内覧対策
一括査定は
“価格を知るサービス”ではありません。
“会社を選ぶサービス”です。
正しく使えば、
売却価格は確実に変わります。
賢く使って納得できる売却にしましょう。
