住宅展示場に行くタイミングはいつ？行く前にやるべき準備リストをプロが伝授

「そろそろ家を建てたいけれど、いつ展示場に行けばいいの？」

「何も調べずに行って、営業マンに流されないか不安……」

住宅展示場への訪問は、注文住宅づくりの第一歩です。

しかし、何の戦略もなく「とりあえず」足を運ぶのは、プロの視点から見ると非常にもったいない行為です。

結論から申し上げます。
住宅展示場に行く最適なタイミングは「予算と家族の要望が5割固まった時」であり、行く前にすべき最重要事項は「事前のカタログ請求と来場予約」です。

この記事では、不動産業界に精通している専門家が、住宅業界の裏事情を踏まえた「最高の結果を出すための訪問タイミング」と、当日を100倍有意義にするための「事前準備チェックリスト」を徹底解説します。

結論：行くタイミングと準備の全体像

住宅展示場での成功を左右する「時期」と「準備」のポイントをまとめました。

項目	最適な答え
行くタイミング（時期）	2月〜3月、または9月（決算期）の1ヶ月前
行くタイミング（検討度）	予算総額の目安が立ち、希望エリアが決まった時
行く前にやること	3社程度のカタログ比較と、本命候補の来場予約

1. 住宅展示場に行くべき「最高のタイミング」とは？

「思い立ったが吉日」と言いたいところですが、不動産業界のサイクルを理解すると、より有利に交渉を進められるタイミングがあります。

① ハウスメーカーの決算期を逆算する（2月・8月）

多くのハウスメーカーは3月・9月が本決算・中間決算です。

狙い目： 決算月の1ヶ月前である2月や8月に訪問し始めると、メーカー側も「決算までに契約が欲しい」という心理が働き、値引きやオプションサービスなどの好条件を引き出しやすくなります。

② 家族のライフステージが確定した時

子供の入園・入学前： 逆算して「1年半前」には動き出すのがベストです。
住宅ローンの年齢制限： 完済年齢を考慮し、30代〜40代前半までの「早めのタイミング」が、資金計画上のリスクを抑えられます。

③ 大型連休（GW・正月）は「雰囲気重視」ならアリ

イベントが多く、家族で楽しみながら回るには最適ですが、非常に混雑します。

プロの視点： じっくり相談したいなら、あえて連休を外した「普通の土日の午前中」が、ベテラン担当者が付きやすく、落ち着いて話ができるタイミングです。

2. 住宅展示場に行く前に必ずやっておくべき5つのこと

展示場は「情報を集める場所」ではなく、「集めた情報の正しさを確認する場所」と捉えるのが、成功する人の共通点です。

① 【最重要】一括カタログ請求で「予習」を済ませる

いきなり展示場に行くと、その場の豪華な内装に圧倒されて冷静な判断ができません。

アクション： ネットで10社程度のカタログを取り寄せ、「この会社のデザインが好き」「この性能は譲れない」という自分なりの基準を作っておきましょう。

② 「ざっくり予算」を算出しておく

年収から計算した借入可能額だけでなく、「月々いくらなら無理なく返せるか」を家族で話し合っておいてください。

ポイント： 予算が不明確なままだと、営業担当者も具体的な提案ができず、時間の無駄になってしまいます。

③ 「来場予約」を入れてエース級担当者を確保する

前の記事でも触れましたが、予約なしの訪問は「担当者ガチャ」になります。

理由： 予約をすることで、メーカー側はあなたの要望に合わせた「最適なベテラン担当者」を配置してくれます。家づくりの成否は、会社の看板よりも「担当者の能力」で決まります。

④ 持ち物の準備（プロの七つ道具）

メジャー： 今の家の家具のサイズを測っておき、モデルハウスの広さと比較します。
筆記用具・メモ： 複数社回ると記憶が混ざるため、その場で感じた「直感」をメモします。
スマホ（カメラ）： 許可を得て、気になった間取りや収納の工夫を撮影します。
今の家の図面： 住み替えや建て替えの場合、具体的な相談がスムーズに進みます。

⑤ 「見学の目的」を1つだけ決めておく

「今日はキッチンの動線だけ見る」「今日は断熱性能の体感だけする」とテーマを決めることで、営業マンのトークに流されず、必要な情報だけを効率よく収集できます。

3. 住宅業界の「アンケートの罠」を知っておく

展示場に行くと必ず求められるアンケート。ここには、後悔しないための「守り」のルールがあります。

専門家のアドバイス：

初めて行った展示場で、あまり興味がないメーカーに安易に詳細な住所・氏名を書かないようにしましょう。多くのハウスメーカーでは、**「最初にアンケートを書いた時の担当者が、その後の担当として固定される」**というルールがあります。

「カタログだけ欲しい」段階であれば、「検討初期なので、今日は氏名だけの記入にさせてください」と毅然と伝える勇気が、後のトラブル（しつこい電話や相性の悪い担当者）を防ぎます。