「家を売りたい……」
そう決めた時、あなたはまず何をしようと思いましたか？
「とりあえず、CMで見かける大手に行ってみようかな」
「近所の不動産屋なら、このへんの相場に詳しそうだし」
「ネットで調べて、一番上の会社に電話してみよう」
もし、今まさにそう考えていたなら……
少しだけ待ってください！
元ハウスメーカー営業として多くの相談を受けてきましたが、後悔する人のほとんどが「なんとなく」で判断しています。
その「なんとなく」の判断が、あなたの手元に残るはずだった300万円、500万円という大金を消し去ってしまうかもしれないのです。
この記事では、
家を売るときに絶対やってはいけないこと、そして売却で後悔しないためにやるべきことを分かりやすく解説します。
「面倒くさい」が、一番の命取り。
正直に言いと、家を売る手続きって本当に面倒ですよね。
「仕事も忙しいし、何社もやり取りするのは疲れそう」
「プロに任せておけば、どこでもそんなに変わらないでしょ？」
そんな風に思ってしまう気持ち、痛いほどよくわかります。
でも、ここが大きな落とし穴なんです。
不動産業界には、一般の方にはあまり知られていない「不都合な真実」があります。
それは、「不動産会社によって、得意・不得意が極端に激しい」ということ。
- マンションが得意な会社
- 戸建ての売却に強い会社
- 「買いたい人」をすでに抱えている会社
もし、あなたが「戸建てを売りたい」のに、「マンション販売がメインの会社」に依頼してしまったら……。
彼らは高く売るノウハウを持っていないため、相場より安い価格で妥協させられてしまうケースが後を絶ちません。
家を売る時に「絶対にやってはいけない」こと
それは、「1社だけの言い値で、売却を決めてしまうこと」です。
想像してみてください。
もしあなたが中古車を売るなら、何軒か査定に出しますよね？
もしあなたがスーパーで買い物をするなら、少しでも安くて良いものを選びますよね？
それなのに、人生で一番高い「家」を売る時に、1社の意見だけを信じてしまうのは、あまりにもリスクが高すぎると思いませんか？
「でも、プロが出した査定額なんだから、それが相場なんじゃないの？」
そう思うかもしれません。
ですが、実際はこうなんです。
| 不動産会社 | 査定額の例 | 得意分野・特徴 |
| A社（大手） | 2,800万円 | 広告力はあるが、マニュアル通りの査定 |
| B社（地元密着） | 3,000万円 | その地域の相場には詳しいが、顧客数が限定的 |
| C社（売却特化） | 3,300万円 | 今まさにそのエリアで家を探している顧客を抱えている |
同じ家なのに、最大で500万円もの差が出ることだって珍しくない。これが不動産売却の現実です。
もしあなたが1社目にしか相談していなかったら、「本当は3,300万円で売れたはずの家を、2,800万円で手放す」ことになっていたかもしれません。
その消えた500万円があれば、新しい家の家具を新調したり、家族で豪華な旅行に行ったり、将来の貯蓄に回したりできたはずなのに……。
「賢い人」が必ずやっている、たった1つの共通点
後悔している人がいる一方で、賢く、納得のいく価格で家を手放している人たちには共通点があります。
それは、「最初から3〜6社を比較して、競争させている」ということです。
複数の会社を比べることで、初めて「自分の家の本当の価値」が見えてきます。
「A社は安すぎるな」「C社はなぜこんなに高いんだろう？」と疑問を持つことで、根拠のある判断ができるようになるのです。
「でも、何社も回る時間なんてないよ……」
「しつこい営業電話がかかってきたら嫌だな」
そう思いますよね。
だからこそ、賢い人が必ず利用しているのが「不動産一括査定サービス」です。
スマホひとつで、あなたの家が「化ける」かもしれない
一括査定サービスを使えば、わざわざ不動産屋に出向く必要はありません。
- スマホからわずか1分程度の入力
- あなたの街の優良企業から、最大数社の査定が届く
- もちろん、利用は「完全無料」
まずはメールだけで概算価格を教えてくれる「机上査定」を選べば、いきなり家に人が来ることもありません。
今の価格を知ったからといって、必ず売らなければいけないわけではないのです。
「今の価値を知ってから、売るかどうかをゆっくり考える」
そんな使い方ができるのも、賢い選択のひとつです。
不動産の価格はナマモノです。
後悔する人の共通点は、
「あの時、ちゃんと調べておけばよかった……」
と後回しにしてしまうこと。
市場が動いている今、あなたの家の価値がピークを迎えている可能性もあります。
逆に、近隣に似たような物件が売りに出されてしまえば、あなたの家の価値は相対的に下がってしまうかもしれません。
まずは「いくらで売れるのか？」を知ること。
それだけで、あなたの将来の選択肢は大きく広がります。
「1社だけで決める」という、一生の後悔になりかねないミスだけは、絶対に避けましょう。
正確な相場は1社では分からないため、不動産一括査定で複数の不動産会社に査定依頼して比較することが重要です。
どの不動産一括査定サービスを利用すればいいのかついては、以下の記事を参考にしてみてください。
