ハウス・リースバックの問題点は？トラブル事例からデメリットの回避方法を解説

この記事は、宅建士資格を保有し、元・大手ハウスメーカー営業の実務経験をもつ不動産専門ライター『木村仁』が執筆しています。

ハウスドゥが提供するサービス「ハウス・リースバック」。

自宅を売却して現金を得ながら、そのまま住み続けられる魅力的な仕組みです。

でも少し待ってください！

実は、「契約後に家賃が払えなくなって退去させられた」「売却価格が相場の半額以下だった」といったトラブルや問題点もあるようです。

大手企業のサービスだからと信頼して契約したのに―そんな声も少なくありません。

この記事では、不動産業界の裏側まで知り尽くした立場から、ハウス・リースバックに潜む「5つの落とし穴」と実際のトラブル事例、そしてデメリットを回避するための具体的な方法をわかりやすく解説します。

「ハウス・リースバックって本当に大丈夫なの？」と少しでも不安を感じているなら、ぜひ最後まで読んでみてください。

ハウス・リースバックの構造的な「5つの問題点」

なぜハウス・リースバックで多くの人が「騙された」「こんなはずじゃなかった」と後悔するのか。

そこには、リースバックの仕組みそのものが抱える構造的な問題があります。

① 売却価格が市場相場の「7割」程度に買い叩かれる

通常の売却（仲介）なら3,000万円で売れる家が、リースバックでは2,100万円〜2,400万円程度になります。

問題点：業者は「将来の再販リスク」を理由に安く買いますが、実際にはそのリスク以上に価格を下げて利益を確保する構造になっています。

② 家賃が周辺の「賃貸相場」を無視して決まる

リースバックの家賃は「近所の家賃相場」ではなく、「業者の投資利回り」で決まります。

月額家賃 = {売却価格 × 期待利回り(8%～12%)} ÷ 12

問題点： 売却価格を高く設定すればするほど、家賃も跳ね上がります。周辺の同条件の家賃が10万円のエリアで、リースバックだと15万円の家賃を請求されることは珍しくありません。

③ 修繕義務が「借主（あなた）」に押し付けられる

通常の賃貸なら、エアコンの故障や雨漏りの修理は大家（オーナー）が負担します。

問題点： 多くのリースバック契約には「付帯設備の修繕義務は免責とする」という特約があります。家賃を払っているのに、家のメンテナンス費用も払い続けるという、不平等な関係になりがちです。

④ 「買い戻し価格」が暴利に近い設定になる

売った家を数年後に買い戻そうとすると、売却時の1.1倍〜1.3倍の価格を提示されます。

問題点： 2,000万円で売った家を2,500万円で買い戻す。この差額に加えて、仲介手数料や税金がかかるため、経済的には極めて大きな損失となります。

⑤ 期間満了で「強制退去」になるリスク

ここが最も深刻です。契約の種類が「定期借家契約」の場合、期間が過ぎればオーナーは一方的に再契約を拒否できます。

問題点： 「一生住めます」という営業マンの言葉を信じてハンコを押したのに、数年後に「期限ですから出て行ってください」と言われるトラブルが多発しています。

実際に起きた！ハウス・リースバックの生々しい口コミ

ハウスドゥのハウス・リースバックに関する口コミと体験談から、デメリットやトラブルと賢い解決策をご紹介します。

売却価格が安かった（デメリット）

「思ったよりも安くなってしまった」「相場よりだいぶ低い査定だった」
出典：ハウス・リースバック口コミ解説サイトまとめ（Google・2ch・知恵袋等）

価格で後悔しないためには、1社だけで判断せず“複数社で査定比較”することが必須です。

契約内容がわかりにくい（トラブル）

「契約内容が複雑で分かりにくかった」
出典：ハウスドゥの評判・口コミ解説記事

トラブル回避のためには、
・契約前に必ず説明を受ける
・不明点はその場で確認する
この2つが重要です。

家賃負担が大きい（デメリット）

「長く住み続けると家賃総額が高く感じる」
出典：ハウスドゥの評判・口コミ解説記事

後悔しないためには、将来の家賃シミュレーション（5年・10年）を事前に確認しておくことが重要です。

担当者による対応のバラつき（トラブル）

「担当者の質にバラつきがあり、満足できる対応が受けられない可能性があります。」
出典：BLUEBOX不動産マガジン等の口コミまとめ

ハウスドゥはフランチャイズ展開もしているので店舗や担当者によって対応の質が違ってきます。

失敗を防ぐには、
・1社に絞らず比較する
・対応の丁寧さも判断基準にする
ことが大切です。

リースバックの致命的な「デメリット」

自分だけの問題で済まないのがリースバックの怖いところです。

相続人が「自宅」を失う：
あなたが亡くなった際、自宅は他人の所有物になっています。相続人が「思い出の詰まった実家を残したかった」と後悔し、親族間トラブルに発展するケースが非常に多いです。
資産の「食いつぶし」：
売却代金があるから安心だと思っても、高い家賃で毎月数十万円が消えていきます。10年も経てば、売却代金よりも払った家賃の総額の方が多くなる「逆転現象」が起きます。

【比較表】リースバック vs 通常売却 vs 住宅ローン借り換え

リースバック・通常売却・住宅ローン借り換えを比較すると以下のようになります。

比較項目	リースバック	通常売却（仲介）	住宅ローン借り換え
手に入る現金	中（市場の7割）	高（市場の10割）	なし
住み続けること	可能	不可能	可能
毎月の支出	高い家賃	新居の家賃	ローン返済（減る可能性）
修繕費負担	自分（特約による）	なし	自分
将来の買い戻し	非常に困難	ほぼ不可能	不要

問題点を回避するための「安全な契約」チェックリスト

ハウス・リースバックを利用したい場合は、問題点やデメリットを回避するために以下の項目を「書面」で確認してください。

1. 契約の種類は「普通借家契約」か？

補足説明： 日本の法律では、借り手の権利が非常に強い「普通借家契約」と、期間が来たら終了する「定期借家契約」の2種類があります。多くのリースバック業者は、将来家を空き家にして高く転売したいため、数年で契約が切れる「定期借家」を勧めてきます。「更新できますよ」という営業マンの口約束を信じてはいけません。
プロの視点： 「一生住みたい」なら、普通借家契約一択です。定期借家の場合は、再契約を拒否された瞬間に路頭に迷うリスクがあることを肝に銘じてください。

2. 修繕義務は「貸主（業者）」にあるか？

補足説明： 一般的な賃貸物件では、エアコンや給湯器の故障、雨漏りなどの修繕費は大家さんが負担します。しかし、リースバックでは「現状有姿（今のまま）」で貸し出すため、「修繕はすべて借り手負担」という特約を入れられるケースが非常に多いです。
プロの視点： 家を売って手に入れた資金が、古い設備の修理代で消えていくのは本末転倒です。せめて「構造に関わる大規模な修繕（雨漏りやシロアリなど）」は貸主負担にするよう交渉しましょう。

3. 将来の「買い戻し価格」が具体的な数字で明記されているか？

補足説明： 「将来お金が貯まったら買い戻したい」という希望に対し、契約書に「その時の時価で協議する」と書かれていたら要注意です。周辺の地価が上がれば、業者は法外な価格をふっかけてくる可能性があります。
プロの視点： 「売却価格の1.15倍」や「〇〇〇〇万円」といった、誰が見ても明確な数字を契約書（再売買の予約）に書き込ませてください。

4. 家賃の「値上げ禁止期間」は設定されているか？

補足説明： 不動産会社が物件を第三者の投資家に転売した場合、新しいオーナーから「利回りを上げたいから家賃を上げる」と言われるトラブルが多発しています。
プロの視点： 契約から少なくとも5〜10年間は「家賃を据え置く」という特約を入れましょう。これにより、急な家計の圧迫を防ぎ、生活の安定を図ることができます。

5. 勝手に「第三者に転売」されないための制限はあるか？

補足説明： リースバック業者はビジネスとしてあなたの家を買います。数年後に別の不動産会社や個人投資家にあなたの家を売却（オーナーチェンジ）することは法的に自由です。
プロの視点： 「転売を一切禁止する」のは難しいですが、「転売時には今の契約条件をすべて継承すること」や、「転売前に必ず本人に通知すること」を義務付ける条項を入れさせましょう。

よくある質問（FAQ）

「大手リースバック業者」なら問題ありませんか？: 大手はコンプライアンスを重視しますが、その分、ルールもビジネスライクです。家賃の値下げ交渉には一切応じない、滞納には機械的に対応するといった冷徹さがあります。ハウス・リースバックは大手ですが「安心料」を高く払いすぎる必要はありません。
リースバック以外に家を現金化する方法はありますか？: 55歳以上であれば「リバースモーゲージ」の方が、所有権を維持したまま資金を借りられ、毎月の支払いが利息のみで済むため、経済的なリスクは低いです。ただし、リバースモーゲージは、長生きで借り入れ総額が上限に達したり、配偶者死亡後に自宅を追われるリスク、相続人が負債を負う可能性がある点に注意が必要です。
「リースバック騙された」という声を聞きますが大丈夫ですか？: 「リースバックは騙された」という声があるのは事実ですが、仕組み自体が危険なのではなく、“内容を理解しないまま契約したケース”が多いのが実情です。仕組みを理解し、複数社比較すれば“騙される”というリスクはほぼないでしょう。