「住み替え先が決まっているから、早く家を売りたい」
「売り出してから3ヶ月経つのに、一向に売れる気配がない…」
家を売却しようと考えたとき、最も気になるのが「期間」ではないでしょうか。
結論から申し上げます。
不動産売却にかかる平均的な期間は「3ヶ月〜6ヶ月」です。
しかし、これはあくまで平均値。
戦略次第では1ヶ月で売却することも可能ですし、逆に準備を怠れば1年以上売れ残ってしまうリスクもあります。
この記事では、不動産売却のプロが、期間別のスケジュール詳細から、売却期間を短縮するテクニック、そして「売れない時期」を脱出する具体的な解決策までを徹底的に解説します。
この記事を読めば、あなたの売却計画は確実に成功へと近づきます。
家を売る期間の目安と内訳（最短スケジュール）
不動産売却は、大きく分けて「売り出し前」「売り出し中」「契約後」の3つのフェーズに分かれます。
| フェーズ | 期間の目安 | 主な内容 |
| 1. 売り出し前（準備） | 1週間〜2週間 | 査定・会社選び・媒介契約 |
| 2. 売り出し中（売却活動） | 1ヶ月〜3ヶ月 | ネット広告・内見対応・価格交渉 |
| 3. 契約〜引渡し | 1ヶ月〜2ヶ月 | 売買契約・ローン審査・決済・引渡し |
| 合計 | 3ヶ月〜6ヶ月 |
プロの視点： 一般的に「3ヶ月」を一つの区切りとする会社が多いのは、媒介契約の期間が3ヶ月であることが多いためです。この期間内に成約に至るのが理想的なペースと言えます。
1. 【期間別】不動産売却の全プロセス詳細
各ステップで「何をすべきか」を把握することで、無駄な時間を省き、期間を短縮できます。
STEP 1：事前準備と査定（1〜2週間）
家を売る決意をしたら、まずは複数の不動産会社に査定を依頼します。
- スピードアップのコツ： 訪問査定を依頼する際、あらかじめ「測量図」「権利証」「マンションの管理規約」などを揃えておくと、調査がスムーズに進み、数日の短縮になります。
STEP 2：売却活動と内見（1〜3ヶ月）
ポータルサイト（SUUMO、LIFULL HOME’Sなど）に情報を掲載し、購入希望者を募ります。
- 期間の分かれ目： 反響（問い合わせ）は、掲載開始から2週間〜1ヶ月がピークです。ここで内見が入らない場合は、価格設定が相場とズレている可能性が高いです。
STEP 3：売買契約と住宅ローン審査（2週間〜1ヶ月）
買い手が見つかったら売買契約を結びます。その後、買主が住宅ローンの本審査を受けます。
- 注意点： 買主のローン審査が通らない場合、白紙撤回となり、再びステップ2からやり直しになるリスクがあります。
STEP 4：決済と引渡し（1ヶ月前後）
買主のローンが実行され、代金を受け取ると同時に鍵を渡します。
- ポイント： 引越し先の調整が必要な場合は、あらかじめ余裕を持ったスケジュールを組んでおくことが重要です。
2. 家を売る期間を左右する「4つの要因」
なぜ、すぐに売れる家と、時間がかかる家があるのでしょうか？
① エリアと需要
都市部の人気エリアや駅近の物件は、売り出しから1ヶ月以内で成約することも珍しくありません。一方、地方や過疎地では、ターゲットが限られるため半年〜1年以上の長期戦を覚悟する必要があります。
② 物件の種類（マンション vs 一戸建て）
- マンション： 規格が一定で比較しやすいため、比較的早く売れる傾向にあります（平均3ヶ月〜4ヶ月）。
- 一戸建て： 土地の境界確定や建物の劣化状況など、確認事項が多く、マンションより1〜2ヶ月ほど長くなるのが一般的です。
③ 価格設定の妥当性
「少しでも高く売りたい」という気持ちは分かりますが、相場から10%以上乖離していると、検索条件からも外れてしまい、期間だけが過ぎていくことになります。
④ 季節要因（繁忙期の影響）
不動産業界には「2月・3月」と「9月・10月」という大きな山があります。新生活に向けて動く人が多いため、この時期に合わせて売り出すと、成約までの期間を短縮しやすくなります。
3. 【秘策】家を売る期間を最短にする3つのテクニック
どうしても急いで売りたい、あるいはスケジュールを確定させたい場合に有効な方法です。
テクニック1：不動産「買取」を利用する（最短1週間〜1ヶ月）
仲介で一般の買主を探すのではなく、不動産会社に直接買い取ってもらう方法です。
- メリット： 内見対応不要、即現金化が可能、契約不適合責任が免除される。
- デメリット： 売却価格が仲介相場の7割〜8割程度になる。
テクニック2：ホームステージングとプロによる撮影
空き家の場合、家具を配置する「ホームステージング」を行うことで、買主の生活イメージが湧きやすくなり、成約までの期間が平均で3割短縮されるというデータもあります。
テクニック3：専任媒介契約で担当者を「その気」にさせる
1社に売却を任せる「専任媒介契約」を結ぶことで、不動産会社は広告費を投入しやすくなり、積極的な売却活動が期待できます。
4. 「売れない」期間が続いた時のチェックリスト
売り出しから3ヶ月経っても成約しない場合、以下のどこかに原因があります。
- 【価格】 周辺の競合物件に比べて高すぎないか？
- 【広告】 ポータルサイトの写真が暗かったり、魅力が欠けていないか？
- 【囲い込み】 依頼した不動産会社が、他社からの紹介を断っていないか？（※法律で禁止されている行為ですが、稀に発生します）
- 【内見時の印象】 掃除は行き届いているか？生活臭（ペットやタバコ）が残っていないか？
よくある質問（FAQ）
Q. 「売れ残り」のイメージがつくのはいつからですか？
A. 一般的に売り出しから3ヶ月を過ぎると「まだ売れていない物件」という印象を抱かれ始めます。このタイミングで価格改定や広告の刷新を検討するのがセオリーです。
Q. 住み替え先が先に決まってしまったのですが、急ぐべきですか？
A. ローンの二重払いを避けるため、早急な売却が必要です。その場合は「買取保証付仲介（一定期間売れなければ会社が買い取る制度）」の利用を検討してください。
Q. 期間を優先すると、やはり安く売ることになりますか？
A. 必ずしもそうとは限りません。売り出し直後の「新着物件」としての注目度が高い時期に、適正価格で勝負することが、結果として最高値での早期成約を生みます。
まとめ：計画的な売却が成功への最短ルート
家を売る期間は、「準備に1ヶ月、活動に2ヶ月、手続きに2ヶ月」の計5ヶ月を見ておけば、精神的にも余裕を持って進められます。
- 急いでいるなら： 不動産会社の「買取」を検討。
- 高く売りたいなら： 3〜6ヶ月の期間を確保し、内見対応を徹底する。
あなたの状況に合わせて、最適な戦略を選んでください。
まずは「今の家がどれくらいの期間で売れそうか」を、実績豊富な不動産会社に相談してみることから始めましょう。
